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中国真正的策划大师都有哪些?,中国真正的策划
浏览: 发布日期:2019-01-15

会议营销是不是一种变相的传销

 大学毕业不久,做保健品的亲戚一声召唤,我从辽宁鞍山奔赴保定,开始正式加入保健品销售行业,七、八年过去了,至今回想起来,像一场喝醉后的赌博,说句心里话,人不信命都不行,上天怎么就安排我干了这一行?太多诱惑,太多陷阱,太多迷茫,太多辛苦,而又太多希望,太多探险,太多创意,太多回报。如果“人生正道是沧桑”,我坚信这一行就是正道,保健品营销From EMKT.com.cn永远走在所有行业最前沿,我这一生注定“生为其人,死为其鬼”。   八年来,在这一行,我先后接触了农村义诊、城镇社区义诊、终端派赠促销(拉驴)、社区小型科普联谊会(扫楼式邀约)、广告+终端(含专卖店)、大中型会议营销(旅游、奥运签名、社区各类有组织活动、医院合作、单位公关等)、连锁式体验中心等模式,不敢说把与会议营销相关的模式做尽了,至少主流模式都亲身实践过,真想说出来与有类似经历或正在操作会议营销的朋友分享一下,抛砖引玉,为迷失的方向,为会议营销的未来,为家庭健康产业的未来,梳理一下思路。     一、医保会议营销由来之我见     谁看到趋势,谁拥有未来。谈会议营销的由来,我觉得谁先做的并不重要,重要的是产生当时的大环境,也必须承认:“传销”是“会议营销”之父(种子),医药保健品行业混乱是“会议营销”之母(土壤),政府调控、人口与社会经济问题是阳光、空气和水。医药企业是先锋,保健品商家是主体。为什么这么说呢?     首先,1990年,美国雅芳公司作为中国第一家官方认可的传销公司正式登陆广州,由此揭开了传销在内地发展的序幕。雅芳上门推销商品的方式令当时试图挣脱计划经济束缚的中国人耳目一新,媒体对传销这一新生事物给予了充分的肯定,当时,经济治理、市场整顿刚刚结束,经济升温,爆发户激增,渴望暴富成为大众最普遍的心理,传销之风迅速从沿海吹向内地,席卷大江南北。至1993后,几乎全国所有省会城市、沿海大中城市都有传销公司在活动。1998年初,各媒体发起了对传销长达3个月之久的日诛笔伐,历数传销“十大罪状(包括打死人等)”。4月21日,新华社以通稿的形式发布国务院通知禁止任何形式的传销活动。但是,从营销模式上,从营销队伍上,从现场效果上,为医药保健品“会议营销”的产生发展提供了全套的思路和样板,这一点不容否认。   这里要说明一下,有人说,最先做会议营销的是卖药的,因为蒙派就有很多产品开过专家讲座促销会。但我想说那不叫“会议营销”,最多叫“会议促销”,只加了专家等少数元素,而且,都是在广告铺路的基础上,还有很多时候是在户外,义诊加促销。只能说是“会议营销”现场环节的完善参与者,从时间上看,算是先行部队吧。     其次,会议营销之所以会在医药保健品行业迅速崛起,又历尽磨难,我觉得也十分符合医药保健品行业和中国市场经济特色。因为只要有新事物,就马上有消费者跟风,火了几家之后,马上有大批的商家跟风,最后把通道堵死,又要开新路。那么,90年代中后期,尤其在“三株系列事件”之后,广告轰炸、终端拦截、专家义诊、小报普投等模式开始捉襟见肘,传销“老鼠会”却精彩无限,于是有人开始“叫人”了,开科普会试试吧,至于到底谁先做的,我觉得没研究意义,你不做,有人做,大环境决定的。  

怎样才能做好保健品的网络营销推广?

近年来,医药保健品行业一直涌动着变革趋势。那种急功近利、三板斧式的解决问题方式,已经无法支持变化无穷的市场了。 随着国家监管力度加强,对生产企业门槛提高,整个医药保健品行业生存环境发生了天翻地覆的变化,一招鲜,吃遍天的暴利时代,已经不复存在,市场盈利水平每况愈下,营销模式的变革也就成为了所有保健品企业当前迫在眉睫的任务。 事实上,如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式,最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地。就拿补肾产品来说,在一个中心城市,往往聚集了十数家热炒的补肾产品,从电台到媒体,从专题到软文,从短时段到包时段,从通栏到整版,投入是越来越大,而真正能够存活下来的又有几人?无一例外不是花钱打了水漂。 20年来,中国的保健品市场起伏跌宕,其最根本的主线就是:消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。蒙派营销粗放式掠夺的操作手法,早已让众多消费者对保健品离奇概念的炒作司空见惯,并且产生了免疫力。正所谓穷则生变,变则通,这是一个适者生存的年代,市场的变化促使你必须加入观念转变的变革行例。保健品由于其产品的特殊性最终决定了其营销手法必须回到营销的终极目标真正的满足消费者的需求上来,只有彻底的掌握消费者的消费心理,满足消费者的消费需求,企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏,成为真正掌握自己命运的强者。 其实,服务营销是一种行为,包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值,比如说品质的卓越化、包装的个性化等,同时,服务营销也是一种理念,更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。 事实上,中国的保健品市场正在悄悄的发生着变革,诸如一些企业倡导的体验营销和顾问营销,都是服务营销的雏形,这些新型营销的核心特点无一不是强调售前和售后的健康服务,并且以健康服务带动产品销售,维系消费者忠诚。保健品的消费者到底需要什么呢?其实很简单,他们需要的是一个贴心的、保姆式的健康服务方案,而不是虚无的口号式的承诺。21世纪的竞争是服务的竞争,服务营销必将创造21世纪中国市场营销的新格局。 首先,服务模式固定化。这个固定化指的是要把服务执行贯彻始终,切忌三天打鱼两天晒网,东一榔头西一棒,服务从根本上来讲就是展示产品的一个重要窗口,那种游击战式的服务宁可不要,否则,最终最伤害的还是产品本身。 其二,服务模式生动化。所谓生动化指的是一切服务都要围绕人性与亲情这一主题来开展,变以往的请进来为现在的走出去。以住的企业也常号称售后服务 其三、服务模式多样化。过去,一些企业也打着服务的旗号,动辄来个大手笔,什么免费义诊、大型科普等等,名头是很响,响应者却几乎全无,既使是偶有人参与,也不外乎冲着你承诺的稍许好处,凑个热闹而已,对于产品品牌销量的提升,除劳民伤财外,一无是处。相反的,搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动,比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等,反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度,以最小的代价获得最大的效果。 其四、服务模式专业化。久病成良医,大多数对保健品有需求的消费者或多或少都对自身的身体状况有着一定的了解,业内人士都知道,保健品市场无论是在终端还是专卖店,那些专司坐堂的所谓专家们,基本上都是企业聘请的退休医生,有些甚至只是经过企业一些简单产品知培训的工作人员,这些半调子郎中们又如何能够为消费者们提供专业的健康服务呢? 为此,组建一支真正的具有专业水准的健康服务队伍,才是现在各保健品企业急需解决的问题。

火锅菜品如何创新

火锅能涮的原料很多,也因为地域关系大有不同,希望你多出去走走看看,旅游加学习,既放松心情又开阔视野,我可是真诚的建议你,希望采纳,谢谢!

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近年来,医药保健品行业一直涌动着变革趋势。那种急功近利、三板斧式的解决问题方式,已经无法支持变化无穷的市场了。 随着国家监管力度加强,对生产企业门槛提高,整个医药保健品行业生存环境发生了天翻地覆的变化,一招鲜,吃遍天的暴利时代,已经不复存在,市场盈利水平每况愈下,营销模式的变革也就成为了所有保健品企业当前迫在眉睫的任务。 事实上,如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式,最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地。就拿补肾产品来说,在一个中心城市,往往聚集了十数家热炒的补肾产品,从电台到媒体,从专题到软文,从短时段到包时段,从通栏到整版,投入是越来越大,而真正能够存活下来的又有几人?无一例外不是花钱打了水漂。 20年来,中国的保健品市场起伏跌宕,其最根本的主线就是:消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。蒙派营销粗放式掠夺的操作手法,早已让众多消费者对保健品离奇概念的炒作司空见惯,并且产生了免疫力。正所谓穷则生变,变则通,这是一个适者生存的年代,市场的变化促使你必须加入观念转变的变革行例。保健品由于其产品的特殊性最终决定了其营销手法必须回到营销的终极目标真正的满足消费者的需求上来,只有彻底的掌握消费者的消费心理,满足消费者的消费需求,企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏,成为真正掌握自己命运的强者。 其实,服务营销是一种行为,包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值,比如说品质的卓越化、包装的个性化等,同时,服务营销也是一种理念,更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。 事实上,中国的保健品市场正在悄悄的发生着变革,诸如一些企业倡导的体验营销和顾问营销,都是服务营销的雏形,这些新型营销的核心特点无一不是强调售前和售后的健康服务,并且以健康服务带动产品销售,维系消费者忠诚。保健品的消费者到底需要什么呢?其实很简单,他们需要的是一个贴心的、保姆式的健康服务方案,而不是虚无的口号式的承诺。21世纪的竞争是服务的竞争,服务营销必将创造21世纪中国市场营销的新格局。 首先,服务模式固定化。这个固定化指的是要把服务执行贯彻始终,切忌三天打鱼两天晒网,东一榔头西一棒,服务从根本上来讲就是展示产品的一个重要窗口,那种游击战式的服务宁可不要,否则,最终最伤害的还是产品本身。 其二,服务模式生动化。所谓生动化指的是一切服务都要围绕人性与亲情这一主题来开展,变以往的请进来为现在的走出去。以住的企业也常号称售后服务 其三、服务模式多样化。过去,一些企业也打着服务的旗号,动辄来个大手笔,什么免费义诊、大型科普等等,名头是很响,响应者却几乎全无,既使是偶有人参与,也不外乎冲着你承诺的稍许好处,凑个热闹而已,对于产品品牌销量的提升,除劳民伤财外,一无是处。相反的,搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动,比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等,反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度,以最小的代价获得最大的效果。 其四、服务模式专业化。久病成良医,大多数对保健品有需求的消费者或多或少都对自身的身体状况有着一定的了解,业内人士都知道,保健品市场无论是在终端还是专卖店,那些专司坐堂的所谓专家们,基本上都是企业聘请的退休医生,有些甚至只是经过企业一些简单产品知培训的工作人员,这些半调子郎中们又如何能够为消费者们提供专业的健康服务呢? 为此,组建一支真正的具有专业水准的健康服务队伍,才是现在各保健品企业急需解决的问题。

那个 “蒙派服饰旗舰店” 大家千万别去,欺骗客户

有一些卖家经常是先点了发货,但是都是推迟好几天才发货的,也许是像他们说的仓库忙不过来,或是漏发神马的,但是这样总会让买家有一种被欺骗的感觉。你可以看一下卖家是否有事先说明付款后多少天发货的。

中国真正的策划大师都有哪些?

楼主你好,你问的是策划大师,那么经济学家那些科班出身的我就不跟你扯了,
只跟你说策划企业和产品比较厉害的人都有哪些!
1.史玉柱,从巨人,到脑白金再到征途再到巨人,他创造了一个又一个的营销奇迹,废话不用多说,中国策划第一非他莫属!
2.杜国楹,背背佳,好记星,50万启动市场,25岁身家过亿,策划高手最高也就这么高了~
3.段永平,当大家用电话的时候他弄了个步步高无绳电话,当大家都看电视的时候他弄了个步步高DVD,当大家玩CD机的时候,他弄了个OPPO MP3,当大家都买的起手机的时候,他弄出了个步步高音乐手机。他最擅长的就是把低技术含量的低成本东西包装一下然后卖的很贵不能不说他是个高手,据说曾经指导过史玉柱。
4.郭立文,保健品行业的第一代高手,“蒙派”的元老级人物,曾经叱咤一时的哈慈系列就是他的杰作,目前隐居海外。
5.张道奎,在特劳特"定位"理论的基础上研究出了"一字定位"理论,他策划的“天养洞”酒店没做任何广告就成功招商十多家,每家的加盟费是150万!曾以“雕”字为安徽省铜陵市做策划建议将铜陵市建成全球唯一的铜雕艺术城,那个策划案可谓城市策划的典范!他的策划思维和营销手段非常值得学习研究。
6.潘石屹,SOHO现代城,创造了SOHO的概念,将写字楼的房地产搞的风生水起。现在终于让CBD的老板都为他打工了。
7.周枫,婷美内衣,一身的松紧带卖到好几百,并且全国畅销多年,绝对的高手!由于为人低调表现不够,所以影响排名~
8.孙先红,超级女声的策划惊为天人,不论蒙牛现状如何,这个策划的案子永远值得大家学习!
9.牟其中,当年的“保温瓶换飞机”轰动全国,其实他是个非常厉害的策划高手,可惜由于思想太过超前,所以踩雷了~但从中不难看出,真正的策划大师都是刀尖上的舞者,如何表演的精彩又安全才是真正的实力所在!
我说的这些人你可能很多都没有听过,但是绝对都是很会弄钱的!以上的排名是根据策划的思维、技巧、投入产出比等方面综合分析得出的。我知道肯定有很多高手我都没有写到,因为很多人都比较低调我也不知道。如果有谁了解的话可以补充下,这些是我所知道的人里面策划最厉害的人了,希望对LZ有所帮助!

那个 “蒙派服饰旗舰店” 大家千万别去,欺骗客户

有一些卖家经常是先点了发货,但是都是推迟好几天才发货的,也许是像他们说的仓库忙不过来,或是漏发神马的,但是这样总会让买家有一种被欺骗的感觉。你可以看一下卖家是否有事先说明付款后多少天发货的。
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